Técnicas de Prospecção Comercial

PROGRAMA:

1. Conceitos Introdutórios.

   • Enquadramento e Importância da Prospecção de Mercado.
   • As Etapas do Ciclo de Vendas.
   • Preparar a Prospecção: Quem? O Quê? Como? Onde?
   • Identificação dos Públicos-Alvo.

2. Análise do Mercado e dos Potenciais Clientes.

   • Integração e Segmentação de Mercado.
   • Conhecer e identificar Potenciais Clientes.
   • Planear a Prospecção Comercial.
   • Como encontrar Potenciais Clientes.
   • Clientes Actuais como Fonte de Informação.
   • Identificação e Classificação dos Potenciais Clientes.
   • Ficheiro de Prospects (Forecast Comercial Probabilizado).

3. Implementação e Prática da Prospecção Comercial.

   • Como implementar a Prospecção Comercial?
   • Como obter Agendamentos de Reuniões?
   • Como executar uma Entrevista de Prospecção?
   • Técnicas Úteis para a Preparação e Execução da Prospecção Comercial.

Formador:

 Dra.Gabriela Bento